Квартирные туристы – те, кто приходит смотреть жилье без реального намерения его купить – активизировались в последнее время на российском рынке недвижимости, рассказали РИА Недвижимость риелторы. Они объяснили, чем руководствуются такие люди и как минимизировать число холостых показов квартир еще на этапе размещения объявления.
Так называемые квартирные туристы, по словам ведущего эксперта компании «Этажи» в Москве Ильи Павлюка, нередкое явление не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в регионах. Обычно доля таких людей на рынке увеличивается в периоды, когда сделок с квартирами становится меньше, делится наблюдением руководитель департамента городской и загородной недвижимости «НДВ Супермаркет недвижимости» Елена Мищенко.
В последнее время заметен очередной всплеск активности таких людей: если в начале 2025 года доля квартирных туристов на рынке не превышала 15% от общего числа потенциальных покупателей, то к началу 2026-го выросла до 40%, привели данные в агентстве «Инком-Недвижимость».
Посетители, которые приходят просто посмотреть квартиру без цели ее купить, руководствуются разными мотивами, делится наблюдениями владелец агентства недвижимости «Вишня» Сергей Вишняков.
Другие же, по наблюдениям Вишнякова, хотят посмотреть, как живут их конкретные соседи.
«Еще вариант – люди пытаются примерить на себя квартиру. Денег нет, но вот почувствовать, как это жить не в студии, а двушке. Или не на Щукинской, а в Хамовниках»,– добавляет еще один мотив Вишняков.
Также это те люди, кто не собирается или не может купить жилье прямо сейчас, рассказывает риелтор. Они сначала ищут то, что хотели бы купить, а уже потом задумываются о том, что им нужно продать собственную квартиру. Но в этот момент происходит рассинхронизация – свое жилье зависает в реализации, а нужная квартира уходит кому-то другому.
Для продавцов регулярные визиты таких туристов становятся дополнительной нагрузкой, сетует Мищенко. Каждое посещение – это время, подготовка квартиры, дорога, переговоры. Поэтому показ объекта тем, кто не планирует его купить, увеличивает срок продажи недвижимости и утомляет всех участников процесса.
Но полностью отказываться от показов квартиры всем желающим тоже неправильно, предупреждает Мищенко. Ведь иногда именно из такого интереса рождается реальный покупатель — просто не сразу.
Сейчас уже есть большая группа людей, которые готовы покупать жилье, но не могут сделать это в текущих условиях, соглашается с ней управляющий директор отделения «На Николоямской» агентства недвижимость «Миэль» Юлия Антясова. По ее мнению, эти люди выйдут на рынок, когда ставка рыночной ипотеки опустится до 12–15%. А сейчас они присматривают для себя подходящие варианты.
И все же, как говорят эксперты, ряд действий поможет отсеять часть квартирных туристов.
Начинать нужно еще на этапе объявления: чем честнее и подробнее описание, чем качественнее фотографии, тем меньше случайных людей будет, советует Мищенко. Важно сразу указывать реальную цену, а не завлекать заниженной, чтобы не собирать поток любопытных.
Кроме того, на этапе первого звонка имеет смысл спокойно задать потенциальному покупателю несколько уточняющих вопросов: есть ли уже одобренная ипотека, продается ли сейчас своя квартира, в какие сроки планируется покупка. Такие вопросы, по ее словам, сразу отсеивают часть тех, кто пришел из чистого любопытства.
На показе тоже важно занять правильную позицию, добавляет Мищенко. Если продавец изначально транслирует, что квартира продается всерьез и в разумные сроки, разговор сразу становится более предметным. Там, где общение превращается в экскурсию, почти всегда больше туристов. Там, где выстроен деловой тон, их заметно меньше.
А если потенциальный покупатель изначально не вызывает никакого доверия, то можно предложить ему в качестве альтернативы показу квартиры виртуальную экскурсию или видео, рекомендует брокер по недвижимости компании Anwin Дан Саркисян.
Подписывайтесь на РИА Недвижимость в MAX
Источник: РИА